Dinero SEO vs. Dinero SEM

 

El posicionamiento, tal como expliqué en la sección dedicada a ello, es un herramienta clave para monetizar un blog y ganar dinero por internet. Sin embargo, más alla de su concepto general, puede dividirse en 2 clases:

- SEO, del ingles Serch Engine Optimization, que implica sólo lo referido al posicionamiento del sitio.

- SEM o Search Engine Marketing, engloba muchos más aspectos que un trabajo de posicionamiento SEO, abarcando todo lo relacionado con la promoción y aparición en los buscadores.

Ganar dinero con SEO o SEM dependerá de la decisión de inversión en publicidad, versus la inversión en tiempo y esfuerzo que cada uno quiera hacer al comenzar el trabajo de posicionamiento web

 

SEO y SEM: características y diferencias de ambas herramientas

Una pauta importante para lograr ganar dinero por internet es dar a conocer el sitio web para generar asi ingresos. Eso implica invertir tiempo, esfuerzo, y, en muchos casos, dinero. Lo complicado es rentabilizar la inversión.

Y ese es el campo de los expertos en SEM . Dependerá de la decisión de cada uno el hecho de pagar por SEM, o hacer un trabajo SEO. Si optas por no pagar a un experto, entonces realiza el trabajo de posicionamiento SEO.

A diferencia del SEO, el SEM es una estrategia a corto plazo: en un minuto puedes diseñar un anuncio y aparecer en un enlace patrocinado, pagando. El SEO implica más trabajo y planificación para que los robots del buscador puedan leer e indexar una página, y es una cuestión de meses. Tal y como lo he dicho en varias conferencias, mi consejo es realizar un mix, combinando inversión SEO, para aparecer más rapidamente en los buscadores, junto con trabajo de posicionamiento orgánico.

Si en realidad lo conveniente es hacer el trabajo uno mismo, entonces te preguntarás, ¿qué es puntualemente el SEM? La diferencia es muy leve pero sustancial: la experiencia.

Si contratas un experto en SEM, el costo que pagas te habilita a que este experto te diga:

¿En qué sistema publicitario anunciar tu sitio?

Actualmente, los dos sistemas más importantes son AdWords (de Google) y Overture (de Yahoo!). Cada uno de ellos dispone de diferentes buscadores en cuyos resultados se sitúan los anuncios.

Por ejemplo, AdWords se muestra en Google, pero también en Terra, Ozú, Ya.com y AOL mientras que los anuncios de Overture se pueden ver en Yahoo!, Altavista, 'MSN Search' o Hispavista.

Será entonces tarea del experto SEM indicarte qué producto te conviene para la campaña publicitaria que hayas pautado , en función de los buscadores en los que tu producto pueda tener mayor impacto.

¿En qué sitios web anunciarte?

Estos sistemas disponen a su vez de redes de afiliados (portales, sitios web de diferente temática) en los que se puede insertar publicidad contextual (en función del contenido del cada página web).

¿Cuánto dinero invertir?

Las tarifas de cada sistemas publicitario de los buscadores se establecen según lo que conoce cono CPC o 'Pago Por Click' (sólo se paga cuando el usuario pincha en el anuncio). Además, la cantidad a pagar y la posición del anuncio dentro de los resultados del buscador dependerá de las palabras claves que uno compre, que a su vez tendrán un mayor o menor CPC según el nivel de competencia de mercado. Nuevamente, es tarea del experto asesorarte sobre que tarifa conviene.

¿Qué palabras comprar?

Un experto en SEM sabrá que palabras hay que comprar en cada campaña publicitaria en particular, puesto que existen numerosos términos que quizá atraigan a visitantes que no son potenciales clientes. Por ejemplo, si una empresa que vende planes de pensiones online compra la palabra 'pensiones', quizá accedan a su web usuarios que buscaban información sobre pensiones para alojarse en vacaciones. Quizá hubiera sido mejor comprar el término "plan de pensiones".

El experto SEM te ayudará a determinar qué precio debes pagar, así como cuál es el presupuesto con el que debes contar para cada campaña en función de los objetivos.

¿Qué textos elegir?

Gran parte del éxito de una campaña publicitaria dependerá del contenido del texto de los anuncios. Además de llamar la atención de muchos más usuarios (lo que supondrá más clientes potenciales), en algunos casos -como el de Adwords de Google- también supondrá mejor posicionamiento dentro del grupo de los enlaces patrocinados. Esto se deba a que el sistema premia a los anuncios que más usuarios han pinchado, con mejores posiciones.

Será tarea del experto SEM ayudarte a redactar y a optimizar el texto de un anuncio de manera tal de lograr aumentar la efectividad en cuanto al número de clics y posición en el buscador.

¿Qué segmentación utilizar?

Algunos de los sistemas publicitarios en buscadores son capaces de segmentar los anuncios en función de la localización geográfica del usuario, o del idioma en el que realiza las búsquedas.

Quizá te interese mostrar tu publicidad solamente a los que realizan búsquedas en tu misma localidad, provincia, etc.

Aparecer en lo alto de los buscadores no es magia. Es casi una ciencia… y toda una necesidad. Alrededor de un 5% de los usuarios se molestan en mirar la segunda página de resultados. Si tu web no figura entre los 10 primeros lugares, es casi lo mismo que nada.

Hay muchas maneas de lograr estar en las primeras posiciones. Algunas sencillas, son, por ejemplo:

- Título: se recomienda que el titulo sea sencillo, original y distinga a tu producto o servicio.

- Contenido: de calidad, y en cantidad justa. Escribir por escribir, solo aburre a los usarios. Un estudio demostró que si el usuario se aburre o no lo encuentra atrayente, en menos de 5 segundos se va, y no vuelve mas.

- Diseño gráfico: no abusar de la tecnología Flash al momento de realizar la parte gráfica.

- Diseño interno: se aconseja lograr un mapa del sitio lo más limpio y plano posible o dar nombres sencillos y cortos a las direcciones.

A las exigencias y características técnicas se añaden las de negocio, como la globalización. Los trucos de posicionamiento en España difieren de los utilizados en EE UU o en Europa. porque los criterios de los usuarios son diferentes desde un punto de vista cultural. En Norteamérica, es difícil competir, es un mercado muy saturado. En Japón, Yahoo es el líder y las reglas cambian.

 

Resultados del posicionamiento

La teoría es importante, pero, sin resultados, no sirve de nada. Medir el nivel de retorno del posicionamieto SEO no siempre es fácil. No es recomendable obsesionarse con la posición. Los buscadores la cambian cada tanto, sin una lógica conocida, y fácilmente puedes caer en la paranoia de comprobar continuamente si tu web aparece la primera, segunda o tercer página. Lo conveniente es medir el aumento de tráfico o el nivel de efectividad de los banners colocados.